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博彩最新申请元彩金·在线教育火爆,为何做线下1对1辅导的学大教育利润反而增长?

尤其是在线教育的火爆,让许多业内人士对学大教育怀抱悲观看法。但随着市场对线下的价值进行重估,和对教育场景的争夺,学大教育的业绩却出现反转。由于正在进行私有化,学大教育的最新财报目前尚未公布。任洋辉表示,获得学大教育天使投资时,他与金鑫在四个方面达成了共识。目前,在获客方面,致优教育正在进行多种尝试,在模式打磨成熟后将大规模推广,而股东学大教育遍布全国的线下渠道未来也将提供支持。

浏览次数:1482发布时间:2020-01-11 16:38:41

博彩最新申请元彩金·在线教育火爆,为何做线下1对1辅导的学大教育利润反而增长?

博彩最新申请元彩金,【小饭桌(微信号:xfz008)】

文/袭祥德

►编者按:

前段时间,一位产品运营专家写了一篇文章,预测在线教育类平台2016年将批量死亡。他的理由是,在线教育类平台很难形成一个集中性的流量入口,更难维持站内用户活跃度和消费频次,新的一年会走的很难。

学大教育创始人金鑫一定会认同这个观点。3月18日,他在一场“个性化教育与洞见”的沙龙上,就通过回顾学大的创业史指出了众多在线教育平台的弱点,以及他的担忧。他还披露了了2015年学大教育投资上门一对一教育品牌致优教育的前因后果。

过去几年,学大教育曾一度被资本市场和行业看淡,甚至一度传出卖身消息。尤其是在线教育的火爆,让许多业内人士对学大教育怀抱悲观看法。

但随着市场对线下的价值进行重估,和对教育场景的争夺,学大教育的业绩却出现反转。金鑫向小饭桌披露,学大教育2015年q3的业绩增速超过10%,毛利同期比2014年有大幅度的改善,至少高出5个点。由于正在进行私有化,学大教育的最新财报目前尚未公布。

金鑫表示,学大教育的创业经历了三个阶段:

最初是上门家教的中介服务,类似目前的c2c撮合平台,体验和教学效果难以把控;

为了解决这个问题,学大随后以机构化方式在全国设立门店进行一对一授课辅导;

后来随着互联网尤其是移动互联网的到来,学大开始推进互联网+一对一授课,试图让教学过程更透明,用数据化的方式提高教学效果。

在他看来,多年在教育培训市场的摸索,自己得出了三个结论:一是b2c机构上门和实体店两种模式将长期并行存在于一对一辅导行业;二是k12教育机构只能采用b2c模式,这是由用户需求——“可控的、高标准的、低识别成本的教学供给”决定的;三是教学过程管理是教学供给标准化的最重要环节。

“c2c模式跟学大在15年前做的家教网平台的模式没有本质的区别。”他说,学大做这个模式应该是最早的,其中这些痛点感受也很深,后来转到线下做门店的模式,就是因为觉得这些痛点在很长时间内没有办法解决。尽管现在到了移动互联网时代,但教育核心的特点是用户需求的标准化服务,讲究品质的可控这些问题是c2c平台很难解决的。

虽然c2c难以保证效果,机构化的上门一对一教学却被金鑫看作移动互联网时代的一个新机会。这也正是学大教育前投资总监任洋辉去年找到金鑫提出创业想法后,他大力支持并提供可观天使投资的原因。

金鑫认为,任洋辉创立的致优教育通过软硬件和互联网的结合,让教学过程高度可控,这套由自有教师、备课云平台、ipad教学硬件及其管理系统所构成的教学模式,能够提供一致、透明和可控的教学效果和数据分析。今年初,致优教育获得了来自君联资本的6000万元a轮投资,也证明了这一思考的价值。

任洋辉表示,获得学大教育天使投资时,他与金鑫在四个方面达成了共识。一是,未来k12一对一教育的b2c机构上门模式将与门店成为并行存在的两大市场;二是教育行业已经度过红利期,最小启动成本急剧攀升;三是教育消费升级到来,高质量差异化的供给、标准化的教育服务预期是新品牌树立最重要的模式基础;四是教育行业的资源杠杆效应很弱,传统互联网以资源补贴带增量的套路并不适用。

具体来说,教育c2c模式做大之后,再标准化后端,类似于从淘宝转成天猫的模式,当中有很多bug。

第一就是教育这个品类没办法出现淘宝模式,也就不会有淘宝转天猫这样一个事情。因为在实物消费领域,本身购物平台非常高,资源是被撬动的,后面商家非常零散,而且交易是非常多次的,也就是说这个前后端都是零散的。但是,教育本身是做一次交易之后,交付周期可能是半年或者一年,平台就起不到高价值。所以,教育机构一定是要靠强管控教育过程,实现高标准供给。

第二,一套弱管控的团队,假如通过补贴等各种销售手段去驱动订单,这样很容易出现一个问题,即公司管理层做决策的原点会更容易集中在解决前端问题,最终当核心管理层去想做后端管控体系时,他的思维已经固化了。

他由此认为,c2c从逻辑上来讲是不太成立的,c2c很难成功,也就不会有c2c转b2c的可能性。第二个问题,c2c模式下的核心团队在本质上并不支持后端做管控的事情。

任洋辉也承认,自己正在进行的创业也并非完美无瑕,b2c机构上门模式还面临两大挑战,一是如何保证高价值高感知的品牌体验留存;二是销售模型的改变,如何建立以用户生命周期价值运营为导向的机制。目前,在获客方面,致优教育正在进行多种尝试,在模式打磨成熟后将大规模推广,而股东学大教育遍布全国的线下渠道未来也将提供支持。

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