• 思考方式的革命(二)如何快速培养对数字的敏感度?

  • 当前位置:祥霖门户网站|  科技| 思考方式的革命(二)如何快速培养对数字的敏感度?

思考方式的革命(二)如何快速培养对数字的敏感度?

(关于如何建立公司经营的指标体系,我在《saas创业路线图(49)如何评估saas公司的经营状况?》里说过了,这不是今天的主题,也不再赘述。20年企业信息化和6年saas营销团队创新经验,每天一篇20

浏览次数:2357发布时间:2019-10-22 09:25:17

最后一篇文章讨论和分析了对于复杂问题应该采用理性决策还是感性决策的问题。整个内容是抽象的。这篇文章的内容将更加实用。作者就如何培养对数字的敏感性提出了自己的观点,并与大家分享。

《思维方式的革命》系列的第一篇文章谈到理性决策与感性决策,并谈到“黑暗知识”、“思维、快与慢”、“精英日常课”等书籍和内容。朋友们说这仍然太难了。我决心在开始的时候让这篇文章更容易。

有许多关于数据应用和大数据的书。这些书大多“不谈论人”。这也不能归咎于作者,因为谈论“数字”而不是“感觉”违背了人类十万年来的思维习惯。

这篇文章我打算从“个人感受”谈起,最后落到公司管理层身上,希望能取得有趣而有用的成果。

在开始工作之前,先讲一个真实的故事。

周围的许多人都知道我是数字管理领域的奇迹工作者。一年的元旦,公司设定了一项任务,将年度业绩提高10倍。然后是各种各样的计划,365天的战斗和士兵的生活...

截至12月31日,即一年的最后一天下午4点,我们按时完成了全年的销售目标。此外,在一年的12个月中,每月实际完工数量与1月份设定的目标之间的偏差控制在10%以内。

我如何在saas路线图(53)中就此事的具体方法设定销售目标?“正如文章中提到的,这里不再重复。

今天,我只谈如何培养我们每个人使用数字、说数字和设计数据索引系统的良好习惯。

判断一个同事是否有良好的数据习惯,可以通过他的说话和写作风格来判断。有些人经常说“他们基本上可以通过”,“达成交易的可能性很大”和“活动需要大量资金”...这是不习惯使用数字的典型表现。

然而,我习惯说这样的话,“通过的概率是60%”、“达成交易的概率是75%”、“费用需要在15,000元到20,000元之间”。

这样说数字,目的不仅是为了更准确地表达它们;但是每次你说话,让自己“习惯性地”思考这个数字应该是多少。习惯的力量在于积累。在一个月开始的时候,我可能会感到非常辛苦和不确定。但是随着时间的推移,你嘴里弹出的数字变得越来越准确。

一些同学还问,如果你对一个数字的准确性没有信心,你就不能胡说八道,是吗?-然后你可以说一个范围,例如,“在30,000到80,000之间”。

即使数字范围很大,对听者来说也比没有数字范围要好,这也是对说话者的一种练习。

大约十年前的一天,我突然开始要求自己说更多的数字。我想我那时读过一些书。所以在以前的企业中,作为公司的首席执行官,我能够获得“神奇操作员”的头衔,通常是财务或数据职位的同事。如果一个高级经理能有这样的能力,对公司的价值会更大。

你越练习某种大脑能力,你就越精通。特殊和重复的练习会让你超越普通人。

我们常说“小张对数据敏感”和“小李对数据不敏感”。判断通常基于他是否能记住重要的商业数据。

你现在还记得有几个关于公司业务的数据指标吗?

这些指标你能记住多少重要数字?是30,000 (1个有效数字)还是31,000(2个有效数字)?

你习惯成千上万吗?当你看到1.5亿人时,你需要多长时间才能做出反应?这是1.5亿,不是1500万?

无论是在基层还是在高层,他们都需要记住其业务范围内的几个关键指标,最好是一组历史数据。

为了让每个人更容易理解,我画了一张图表,反映了一家公司“每月人均产出”指数的变化。横轴是月份,纵轴是人均产量。

如果你是这个部门的主管,你应该牢记什么信息?

当我在公司的时候,我经常思考这些指标的变化趋势以及如何更好地定义它们。

例如,5月份的“异常值”真的很烦人,为决策者浪费了很多时间。每次会议都可能被误导——“五月份发生了什么?”“五一假期对表演有很大影响吗?”……

因此,它可以通过为“超过3个月的销售代表”添加月平均输出折线来补充。

这条更“稳定”的线可以让决策者对“真正的异常”更加警觉,并及时做出反应。

(关于如何建立公司运营的指标体系,我如何评估saas公司在saas业务启动路线图中的运营状况(49)?“说,这不是今天的主题,也不再重复。)

今天我谈了谈,或者谈了谈习惯。

生命的开始,既非善也非恶,是一张有dna背景的白纸。人类和猩猩之间的遗传差异只有大约1.2%。健康人和健康人之间的差别在出生时实际上很小。

所有的差异都是后天受环境和个人习惯的影响而形成的。习惯性重复一次可能只影响万分之一的人,但随着时间的推移,它将导致100万到100万之间的差距。

所以-

强迫自己读一本非常有价值的书比读一本让你感兴趣的书要好——几年内只读一本书,而那本书无论多么强大,作用有限。只有养成阅读习惯,才能享受终身阅读的乐趣。

为了强迫自己偶尔跑步,最好找一个由同学或朋友组成的跑步小组微信群。每个人都可以互相监督和戏弄,从而把锻炼变成习惯,把习惯变成强壮的身体。

为了强迫自己记住几个数字,最好先用excel画一个折线图。只有爱上这些图表,你才能养成阅读数据的习惯,然后让这种习惯变得越来越强大。

我希望你的数字之路可以从阅读我的短文开始。我希望你能在数据时代赶上高速列车。

吴昊,微信公众号:saas白夜游,凡星客座天使投资人,前CEO。凭借20年的企业信息化和6年的saas营销团队创新经验,每天2000字saas初创文章的追随者目前正处于从企业家向投资者转型的过程中。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。