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微软加速器七年 跨国公司“盯上”创业公司背后的野心与“算盘”

《中国商业新闻》记者近日与微软加速器中国区首席执行官周建进行了对话,试图了解微软加速器与微软自身战略之间的关系,以及免费支持初创企业能给大公司带来什么。微软加速器项目于2012年启动。根据微软的数据,

浏览次数:2857发布时间:2019-10-21 18:28:38

随着新一轮技术革命和产业转型的兴起,企业家精神高涨,新的经济模式层出不穷。

在这种背景下,帮助初创企业成长和扩张的各种孵化器和加速器也应运而生。

闪电孵化器创始人赵昊在今年2月发表的一篇文章中表示,在国家“双创新”政策以及传统孵化器和新孵化器之间的竞争的影响下,国内孵化器行业获得了前所未有的繁荣。据不完全统计,2018年,全国共有10,000多家“双创新”运营商,包括初创咖啡、中创空间和孵化器,居世界首位。

赵昊认为,孵化器行业的变化呈现出孵化器更加多元化的趋势,从传统的机构、大学和国有企业转变为天使机构、房地产开发商、媒体、跨国公司等。孵化器的形式也更具功能性,从面向海外学生的传统商业园区、大学科技园到天使投资孵化器、联合办公孵化器、基于媒体的孵化器和面向大型企业的生态孵化器。例如创新作品、创意空间、氪空间(隶属36氪)、微软孵化器等。

运转良好的创新生态系统是支持持续创新以及技术和产业变革的强大力量。显然,这些孵化器和加速器有助于初创企业的早期发展。

《中国商业新闻》记者近日与微软加速器中国区首席执行官周建进行了对话,试图了解微软加速器与微软自身战略之间的关系,以及免费支持初创企业能给大公司带来什么。

初创企业的三大痛点

9月11日,微软加速器中国2019秋季班在北京微软大厦正式揭幕。据《中国商报》记者报道,2019微软加速器中国秋季班是微软加速器整合北京和上海核心资源并全面升级后的统一招聘阶段。

该阶段共选择了18家企业,涵盖人工智能物联网、大数据、ar/vr、自动驾驶、图像识别、自然语言、建筑机器人、rpa、视频技术、区块链、智能运维等技术领域。、以及智能零售、物流、制造、金融、能源、电信等。

记者了解到,微软加速器主要集中在已经进入第一轮或第二轮的公司,产品或服务有足够的市场前景;业务模型、产品或服务是可扩展的;拥有技术创新的力量比模式创新更具有持续竞争优势。团队过去的经验和技术能力足以赢得市场验证。技术创新的破坏性基因——这五个标准已经成为微软选择初创企业的标准。

周建在接受《中国商业新闻》采访时透露,微软为初创企业提供的服务是完全免费的,不占任何股份。这些企业可以获得免费的微软云服务(所有微软加速器校友企业将享受150万元的免费微软天青云服务)。微软在资金、技术、销售和客户关系方面帮助这些企业。这些企业享有终身校友制度。

周建认为初创企业有三个痛点。

首先是融资困难。初创公司入选微软加速器后,除了微软风险投资,还有许多一线风险投资也会与它们对接,这样就可以解决融资问题。据微软称,微软加速器合作投资机构包括红杉资本、软银中国、昆中资本、实物基金、idg资本、线性资本、火山石资本、云起资本和祁鸣风险投资。

第二是技术。微软是一家科技公司,在中国拥有除美国之外最大的研究基地,它可以为初创企业提供技术支持。

第三,很难找到顾客。未来两年,微软将为加速器项目投资5亿美元的联合销售资源,帮助初创企业扩大客户群,实施登陆解决方案,并基于客户反馈实现技术产品的快速迭代,以开拓新市场。据微软称,校友企业已被帮助实现与可口可乐、麦当劳、星巴克、优衣库等企业的联合销售。

微软加速器项目于2012年启动。根据微软的数据,截至2019年3月,微软加速器已经成功加速了332家初创企业。校友企业总估值超过2000亿元,平均估值增长率超过280%,93%以上的企业获得下一轮融资。

微软的“算盘”

关于受支持的初创企业与微软之间的业务和技术竞争,周建表示,这两者是相辅相成的。微软提供核心技术,初创企业利用微软的技术开发各种应用。

“微软提供了下面的云。他们可能会使用云技术或大数据技术来调用微软技术,并最终为客户提供解决方案,因为微软的模型不能提供最终的解决方案。例如,我们与sap(企业管理软件和解决方案提供商)非常不同。他们提供解决方案,我们让我们的合作伙伴提供解决方案,微软只提供核心技术,我们与初创企业没有竞争关系。与我们竞争的是云计算业务,国外可能是亚马逊和谷歌,国内可能是阿里。”他说。

一些大公司在支持初创企业后,可能最终会收购它们。微软也会这么做吗?

周建表示,微软加速器内部有一家微软风险投资公司(Microsoft Venture Capital),一些选定的公司微软风险投资也将投资,但由于微软风险投资有时反应比中国风投慢,许多公司在投资前就被风投抢走了。在得到帮助的300多家企业中,微软只投资了一家。

事实上,大公司这样做不仅仅是为了支持行业创新。周建向我们的记者解释了微软加速器战略符合微软大战略的逻辑。

他说微软有三个免费帮助初创企业的逻辑。

首先,微软有许多全球500强企业客户目前正在经历数字转型。微软为这些初创企业提供核心技术,这些初创企业已经制定了各种解决方案。例如,零售企业在前端交付、物流和客户介绍方面存在需要解决的问题。微软内部的不同部门寻找合作伙伴来解决这些问题,而微软加速器部门则专门寻找基于技术的初创企业来提供相应的解决方案。

第二是产品反馈。初创企业已经拥有非常大的市场。他们通过应用微软的技术成为微软的客户。“进入微软加速器,微软将给予他们价值150万元的免费微软云资源。那些在用完150万元云资源后感觉良好的人将成为微软的客户。微软也非常希望通过这个项目,初创企业能够体验微软产品的好处,并最终成为微软的忠实客户,继续使用微软云产品。”

第三,初创企业可以提供技术反馈,这可以保持微软在市场上的竞争力。“世界各地的这些初创企业在做什么?这些信息对我们来说非常重要。我们怎么能不被这些初创企业颠覆呢?就市场价值而言,微软现在又回到了世界第一的位置。它以前可能对市场不够敏感,我们自己在移动互联网等方面的转变也有点慢。因此,谷歌和脸书出现了,微软在某些领域落后于他们。转型后,微软从一家视窗办公软件公司转变为一家云服务公司,赋予世界各地各种各样的人和组织权力,并为每个人进行数字化转型。有太多的公司解决方案需要完成。微软做不到。这需要通过合作伙伴来完成。初创企业是我们的重要合作伙伴。”周建说。

“云计算、物联网、互联网、大数据和其他技术都覆盖在我们的云中。他们都有潜在的技术。开发人员可以直接使用它们。初创企业为其他人提供解决方案,但核心技术最终会使用微软的技术。”周建说。

记者从一位与微软关系密切的人士处了解到,自2012年成为加速器以来,微软经历了一些变化。它最初被称为云加速器。早期项目的原因是为了让微软云(azure,后称微软azure)能够让更多的初创企业(中小型微型企业或初创企业)更快地在世界范围内接受测试。微软云(Microsoft Cloud)如何才能让更多的客户愿意在微软的新云平台正式投入运营之前试用它,必须作为一个新兴的云加速器来拓展客户。

“后来微软提出了‘云+人工智能’战略。如何更好地实施这项技术需要更多的初创公司来帮助微软实现它所服务的客户的数字化转型。”消息来源说。

周剑泽进一步解释道。“云是微软的核心业务,但微软不会去家乐福等大型企业让他们购买更多的云,云就像电一样,企业不会去居民家中让他们购买更多的电,而是去制造各种电器,让他们消耗更多的电。逻辑是一样的。为了销售更多的云,微软需要帮助客户解决各种数字转型需求。"

另一方面,大公司也担心被初创企业的新技术颠覆,支持初创企业将使它们能够学习更先进的工业信息。据报道,大型跨国公司将与初创公司的合作视为其创新战略的一个关键部分。根据通用电气发布的“全球创新趋势调查(Global Innovation Trend Survey)”报告,85%的大公司受访者表示,这种合作可以有针对性地从初创企业中挖掘创新模式,探索更多的可能性,弥补企业内部某些方面的创新不足。

“现在许多初创企业的技术发展非常快,有朝一日可能会颠覆微软。微软已经在世界各地建立了中心来培养初创企业。与此同时,它从这些初创企业那里收到了很多反馈,包括对微软产品和尖端技术发展的反馈。”周建说。

资料来源:中国商业网

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